Fractional CMO : le directeur marketing à temps fractionné

Le terme anglais expliqué simplement, et ce qu'il change pour une PME.

Un fractional CMO est un directeur marketing à temps fractionné : il dirige le marketing de plusieurs entreprises à la fois, chacune pour une partie de son temps. En français, on parle de directeur marketing externalisé ou à temps partagé.

C'est exactement ce que je fais pour des PME du Rhône, de la Loire, de l'Ain et de l'Isère.

Trois noms pour un même métier

Terme	Usage courant
Fractional CMO	Terme anglais, utilisé dans les start-up et les entreprises tournées vers l'international.
Directeur marketing externalisé	Terme français le plus courant. Insiste sur le fait que la personne n'est pas salariée.
Directeur marketing à temps partagé	Insiste sur la régularité de la présence, souvent un ou deux jours par semaine.

Dans tous les cas, il s'agit d'un rôle de direction, pas d'exécution : décider, prioriser, piloter, mesurer.

Ce qui distingue un bon fractional CMO

Il a dirigé, pas seulement conseillé. Il sait arbitrer un budget.
Il parle chiffre d'affaires et marge, pas seulement visibilité.
Il s'occupe aussi du commercial, sinon les contacts se perdent.
Il documente tout, pour que l'entreprise puisse reprendre la main.

Mon profil, en résumé

Dix ans à la tête de Reducbox, une plateforme e-commerce créée de zéro et revendue à un groupe. Depuis 2020, co-gérant de Cleatis, agence d'acquisition : une trentaine de clients en direct et plus de dix agences web accompagnées en marque blanche.

Je travaille en français, en anglais et en allemand. Parcours complet.

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Questions fréquentes

Que veut dire CMO ?

Chief Marketing Officer, c'est-à-dire directeur marketing en anglais. « Fractional » signifie qu'il ne travaille qu'une fraction du temps pour votre entreprise.

Un fractional CMO est-il réservé aux start-up ?

Le terme vient de l'écosystème des start-up américaines, mais le besoin est le même dans une PME industrielle ou de services : de la direction marketing sans le coût d'un temps plein.

Combien coûte un fractional CMO en France ?

Les tarifs varient beaucoup selon l'expérience et le temps passé. Chez moi : 1 100 € HT par mois pour 2 jours, 2 400 € HT par mois pour 1 jour par semaine.

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